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在线调查,用户细分技术在产品生命周期两个不同阶段的应用
作者:张弛@品创方略
营销策略产品定位用户细分

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风铃系统本期的大咖观点,将为您深度解读:在线调查,用户细分技术在产品生命周期两个不同阶段的应用。
 
用户细分技术是研究细分市场的重要手段,对于企业更深入了解不同细分市场消费者状况和利益点诉求提供了有效的解读视角。随着研究行业对于细分技术的了解,其在产品开发和定位、市场进入、营销沟通和等不同产品生命阶段的项目中均得以应用,且跨度很大。
 
在这么多细分应用之中,企业和研究人员经常会陷入对用户细分应用目的的混淆,陷入“为细分而细分”的困惑中,核心问题是:产品开发阶段和产品上市后,细分的目的一样吗?研究内容有差别吗?
 
首先基于客户的商业目标确定细分设计的着重点,我们细分的目的是战略性的产品定位还是指导上市后的市场营销策略,可以将用户细分划分为两个阶段的使用情况:开发阶段的战略性产品定位和上市前后的营销策略指导。

 

 

 

1、开发阶段的战略性产品定位:开发阶段的市场细分是对全市场的细分,比如A级车市场,我们基于整体市场进行细分,服务于战略定位,其主要目的是:
     • 探寻新市场的机会点,发现未被充分满足的细分市场;
     • 明确企业进入新市场的切入点,确定其市场定位。

 

 

2、上市前后的营销策略指导:以上市前实车测试项目为例,我们的调研对象已经不是全市场,而是竞品组,这个群体可能是全市场30%或者50%等,这个阶段细分的重点是找出我们的产品接受者,找出营销角度尽可能争取用户的策略。

 

 

在第2个阶段也可以做针对全市场细分的验证调研,但目的已不再是为了整体市场进行定位,而是验证开发出的产品是否符合战略设定的产品定位,以及针对重点定位人群分析营销策略和效果。
 
以上便是风铃系统为读者朋友带来的相关内容介绍,希望对大家有所启发,感谢阅读!

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